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珠宝销售技巧638:怎样学会别人的能力,变成你自己的?

发布时间:2018-09-29 09:00:15    来源:罗宾说事    点击:30

珠宝销售技巧:学完方法技巧再实践,这个还只是在学习阶段。要想真正变成你自己的能力,必须学会提炼思维。

珠宝销售技巧638:怎样学会<a href=/?m=search&a=index&k=%E5%88%AB%E4%BA%BA target=_blank ><b style=color:red>别人</b></a>的能力,变成你自己的?

珠宝销售案例:

我今天借鉴了你的培训模式,每讲完一个版块,先确认他们有没有问题,没问题再继续讲下一个,不会噼里啪啦讲一大堆,效果还挺好的。

珠宝销售技巧1:细分内容

传统的培训方式是,讲师在上面一直讲,学生在下面安静地听。内容讲完后,再布置作业或直接考试。每次讲解的内容很多,学生想当天消化很难,课后再消化也需要比较长的时间。

高效的培训方式是,将一个完整的培训内容,细分成多个版块。每讲解完一个版块,先停下来确认听课的人是否能理解。中途如果有人提问,先围绕问题再进一步讲解。

后面这种培训模式,对于讲师来说,会增加时间成本。原本计划一个小时讲完的内容,可能需要两个小时甚至更多时间。因为中途会提出什么问题,讲师也不清楚,只能凭借实力现场解答

但是,这种方式,有利于学生更好地吸收课程内容。确保每个版块的内容都能理解,再进入下一个版块。

同样的

珠宝销售在学习时,最好将内容进行分割

原本两小时的学习内容,可以按不同主题分开多次学习,也可以按时间长短细分学习,每段细分的内容最好控制在半小时以内,因为越到后面,学习的注意力也会逐渐分散。

我自己之前的学习方式是,

一个4小时的课程,每段会细分成30-40分钟,一次只学其中一段,但是不只学一遍,而是重复学习3-4遍。只有这样,才能深刻理解内容的精髓。

珠宝销售技巧638:怎样学会别人的能力,变成你自己的?

珠宝销售技巧2:活学活用

怎样学会别人的能力,再变成你自己的

这个过程要分两步走

第一步是学习

第二步是提炼思维

怎样学习,相信很多人都知道。但是,怎样高效学习,这个有必要说一下。

比如

很多珠宝销售每天看我写的销售案例,都是以局外人的角度,大致浏览一遍内容就结束了。看完就只知道个大概情况,下次遇到类似的顾客情况,还是不会解决。

给你的建议做法

学习别人的销售案例,不是把自己当做局外人,而是用代入法学习

假如你就是文章里的销售角色,你自己是不是这样做的?如果不是,你以前是怎么做的?跟我的做法差距在哪里?

因为学习的过程,只有联想到自己的接待情况,印象才会深刻,才有感觉。不然,每篇文章看一下就完事了,没有太大意义。

学习方式的问题,比较容易解决,一说就懂,更重要的在于实操

很多时候你觉得自己学会了,但是却做不出想要的结果

举一个最简单的例子

有个学员问我,16个问题是不是有什么方法的?今天接待一对夫妻,把对方都问尴尬了,后来人家就走了。

这种是,只学到了表面信息,没有做到深刻理解

16个问题,要根据不同顾客情况提问,主要针对结婚人群。假如顾客只是买来平时佩戴,你只要知道预算多少,顾客对你推荐的产品有什么想法,主要考虑哪个方面。把这几个主要问题弄明白,就差不多了。

如果逮住一个顾客,就从头问到尾,这种是“死学”的结果

活学活用,主要是实践之前学到的方法,后面发现问题再逐渐修正错误,你的能力就会一步步提升。

珠宝销售技巧638:怎样学会别人的能力,变成你自己的?

珠宝销售技巧3:提炼思维

学完方法技巧再实践,这个还只是在学习阶段。要想真正变成你自己的能力,必须要学会提炼思维

前面跟你们分享的学习方式,把一个课程细分成每段30分钟左右,再反复学习。这个做法背后的思维模式是,细分 + 聚焦。

当你把这个思维提炼出来之后,就要开始运用了。方法只适用于解决某个具体的问题,只有思维才可以运用在任何方面。

比如

细分 + 聚焦的思维,可以用在接待顾客,就是把接待流程分成多个环节。从顾客进店打招呼,再询问看哪方面产品,确定产品类型再试戴,试戴后再了解顾客的想法。你的接待是不是按这些步骤一步一步在做

再比如

细分 + 聚焦的思维,也可以用在分配每个月的业绩任务。10万的业绩目标,按5000的平均客单价,你需要成交20个订单,假如转化率是20%,你这个月要接待100个顾客,分配到每周要接待25人。

接下来,就该想想每天要接待多少个顾客,怎样接待好每个顾客才能提高成交几率,这就是聚焦

珠宝销售技巧638:怎样学会别人的能力,变成你自己的?

小结:

一旦学会思维,就可以用在任何行业的销售

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